酒鋼304一舉成為佛山市場(chǎng)最貴的產(chǎn)品，市場(chǎng)環(huán)境如此惡劣的情況下，80%不銹鋼焊管廠家產(chǎn)能不足的情況下，銀天金屬反而新增加高端焊管機(jī)臺(tái)6臺(tái)，是近期不銹鋼市場(chǎng)的焦點(diǎn)話題。
我們姑且不用去深究酒鋼的產(chǎn)品怎么好，銷售策略是不是饑渴戰(zhàn)術(shù)。
因?yàn)橐苍S你也不知道運(yùn)輸硬傷的痛，不了解逼上梁山的被動(dòng)式檢修減產(chǎn)也是何其慘，割肉的成本之戰(zhàn)何等悲壯!
論初衷，或只想做個(gè)安靜的美男子，卻不偏不倚地找好了一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)。

 
酒鋼如此，宏旺其實(shí)亦如此。
從宏旺9月開始的201產(chǎn)品大綱來(lái)看：2B/2BK/2BQ/2BB不同表面，因工藝的不同而呈現(xiàn)出的產(chǎn)品特性也不同：
2B冷軋后退火酸洗精整拉矯，硬度240-260，為常規(guī)市場(chǎng)流通的一般用途料;
2BK精軋后，經(jīng)退火酸洗精整拉矯，達(dá)到精磨2B表面，硬度240-260，適用8K標(biāo)準(zhǔn)料，色板、黑鈦等表面處理為主的用途;
2BQ冷軋后經(jīng)退火酸洗，輕微精整拉矯，加工性能優(yōu)于2B，硬度220-240，適用于壓花、淺拉伸、制管等對(duì)加工性能有需求的用途;
2BB冷軋后進(jìn)行光亮熱處理，輕微精整拉矯，亮度優(yōu)于2B，硬度220-240，適用于光亮面的壓花、淺拉伸、制管等對(duì)加工性能有需求的用途。
不銹鋼管
這一舉措，
看似是產(chǎn)品細(xì)分的一小步，實(shí)則是洞察市場(chǎng)的一大步，佛山市場(chǎng)商家對(duì)之稱贊有加。
因?yàn)?，在不銹鋼產(chǎn)量越大，價(jià)格越低的年代，能存活下來(lái)的希望絕不可能是同質(zhì)化的硬拼——?dú)骋蝗f(wàn)，自損八千。
只能是通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，才有可能熬過(guò)寒冬，迎接暖春。
壓延、裝飾管、花紋板…………
其實(shí)，我們往前想想，佛山市場(chǎng)大大小小的寬窄壓延廠，在過(guò)去的這么多年，能夠干得轟轟烈烈，瀟瀟灑灑，又何嘗不是因?yàn)橘N近了市場(chǎng)現(xiàn)狀，生產(chǎn)了市場(chǎng)需要的產(chǎn)品?
你需要什么厚度，具體到什么字尾，壓延廠都可以幫你實(shí)現(xiàn)。
只是如今，時(shí)代變了，市場(chǎng)也變了，所以不變的模式和套路只能是走入死胡同。
其實(shí)，細(xì)分市場(chǎng)這一舉措，并不單單是鋼廠應(yīng)有的壯舉，它應(yīng)該是整條不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈都應(yīng)思考的問(wèn)題。
目前的裝飾管市場(chǎng)，又何嘗不是這一狀態(tài)?!

同質(zhì)化產(chǎn)品如此之多，差異化產(chǎn)品有多少?與其浴血混戰(zhàn)，傷痕累累，何不另辟行經(jīng)，尋找新歸宿?據(jù)了解佛山市銀天金屬制品有限公司，也正是10年前已經(jīng)走細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)策略，走高端五金用不銹鋼管路線，產(chǎn)品要求焊縫焊透，尺寸誤差極少，表面無(wú)砂眼，拉傷、黑線等，當(dāng)時(shí)這些五金制品用的不銹鋼管，訂單量少，要求高，大部分不銹鋼管廠都不屑，但經(jīng)過(guò)10多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，很多知名的不銹鋼管廠已經(jīng)倒閉的倒閉，老板跑路的跑路，而銀天金屬到今天還繼續(xù)逆勢(shì)擴(kuò)張，開展換熱器、電站冷凝器用不銹鋼工業(yè)焊管。
也許來(lái)自花板廠家的態(tài)度會(huì)振奮人心一些：宏界、天賽、厚宏等廠家在產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分方面所做的舉措——普轉(zhuǎn)304，或者品牌區(qū)分，減量找市場(chǎng)細(xì)分，其實(shí)都將是今后市場(chǎng)該有的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
綜述/結(jié)語(yǔ)
斧頭使盡力氣，未能把鎖頭砸開，而鑰匙卻輕輕松松地開了鎖，因?yàn)樗面i的心。
行業(yè)有瓶頸，就得找好切入點(diǎn)去突破。
就算是磨8K也可以細(xì)分很多，眉毛胡子一把抓，重點(diǎn)難突出。
唯有“精”和“?！?，尋找成長(zhǎng)空間，行業(yè)才能有新的活力。
末了，還想加一句：目前304價(jià)格如此之低，正是產(chǎn)業(yè)品質(zhì)升級(jí)的大好機(jī)會(huì)，為什么不趁此機(jī)會(huì)迅速轉(zhuǎn)道，把我們的產(chǎn)品品質(zhì)提升?